从一祖传统典籍出书企业向专注于儿童互联网出书物及关连动漫左近家具的创意机构变身丁香五月天，再由文化创意机构向民营书业第一家专科互联网企业进化，五年三回身，创始团队一无所恃，独一凭借的即是观点、判断及实践力，这是若何的一个交易故事？

    初见王君的东说念主都以为他是一位书生，事实似乎也确乎如斯。毕业于以文史哲出名的北京师范大学，早年间写诗，文质彬彬，架副黑框眼镜，提及话来引经据典。关联词，在他书生的外在下，流淌着冒险家骁勇而执着的血液，他偏好的领路是卡丁车与蹦极，在速率感和极限的领路中开释着解放与操控的人命感，这就决定他不会欢喜于出书社剪辑这样安心而轻松的生活，尽管在90年代后期，这样一份体面又收入可以的铁饭碗是其时不少年青东说念主的追求。王君下海了。他渴慕在商场的风波中解说我方的价值。

    十多年间，王君作念过书商，还曾转型培训业，关联词，创业的说念路并非坦途，奔跑、劳作、压力、变数，足以将一个意志不鉴定的东说念主摧垮。在找不到标的的冬眠期，王君阅读了数百本财经处理类典籍，其间，作念什么样的出书东说念主亦然很紧迫的沟通。在他看来，有文化情结，就弃取作念一个有文化情结的出书东说念主；如果要作念一家交易公司，就要从交易的角度来沟通产业。王君弃取了后者，他信服，以交易买通产业，出书总还有新玩法。

    2007年，上海童石汇聚科技有限公司的前身在上海成立，王君为创始东说念主。从出书儿童冒险演义到为世界动漫品牌二次研发典籍家具，时隔两年，当儿童互联网社区淘米出现的时候，王君机敏地领悟到，属于童石的契机来了。正如他所看到的相似，互联网改变了一穷二白的中国动漫。当形象可以大范围集群化爆炸性的传播时，通宵之间就造成了粉丝群，这就带来了线下浮滥的可能性。于是，一家民营出书公司翻开了一个全新的典籍细分商场，儿童互联网互动文娱出书宽绰新大陆就此开放。

    2010年启动，“赛尔号”系列如强风刮过中国书业，屡屡霸占少儿畅销书排名榜前十座席的六七把交椅，儿童互联网典籍成为童书产业最具爆发力的商场，更是中国出书业界最为堤防的重生力量，童石就此浮出水面。显然，童石的洪志并未停步于书业。童石已将变形金刚、机器猫、HELLO KITTY、腾讯地下城与豪杰、植物大战僵尸、生果忍者等繁密海异邦内知名动漫品牌、游戏品牌尽纳囊中，更成为其动漫家具（典籍、杂志、卡牌以及繁衍品）的中国研发商、制造商和销售运营商。就此，童石已完成传统典籍出书企业向专注于儿童互联网出书物及关连动漫左近家具的创意机构的变身。

    王君的壮志蓝图还在迟缓张开。一款阅读＋游戏＋儿童社区的互联网家具正在孵化，预测来岁5月推出，线上线下的收入比例，童石的预估是7：3或6：4，线上是7或6。届时，童石将完成我方从文化创意机构向民营书业第一家专科互联网企业的进化。这样的一款买通线上线下、“能踢天弄井”的互联网家具，或又将惊骇互联网业界。

    领路出书、动漫、互联网产业的新出书业态公司天然备受老本的心疼，他们是结义净白嗅到了新媒体产业的滋味。客岁9月，童石赢得亚洲最大文具创意厂商曙光文具的首轮投资，并径直为童石带来渠说念的整合；其后，华映老本和中国创业板之王达晨创投的注资，使童石约和国内的四五十家文化企业——从电影电视到媒体，建立鸠集；而新东方的入股，则为童石提供了和教养产业鸠集的契机，包括与童石互联网家具对接的宽绰平台。

    从初进童书出书，“举目无亲”的民营出书公司，到如今基于儿童互联网平台，对儿童文娱品牌及繁衍家具进行研发及分销的创意机构，到努力成为中国书业第一家互联网公司，老本的骄子，五年三回身，文艺后生王君一无所恃，独一凭借的即是他和团队的观点、判断及实践力，这是若何的一个励志的交易故事？

    上海的奥密

    2007年的上海依旧海潮壮阔。这一年，汪海兵从腾讯辞职创立淘米网，童石前身也在此时成立，莫得东说念主知说念，虹猫蓝兔和喜羊羊或然是终末的电视之王，互联网时期的动漫产业就此开启，尔后者，将为出书界孝敬出一个新的细分商场，并怀揣买通出书、动漫和互联网的祈望。

    事实上，那时候的童石还莫得笃定进入中国儿童文娱阅读产业的计谋定位，之是以弃取进犯儿童典籍，成绩于多年来书业千里浮，创始东说念主王君笃定的几个中枢思念。“要取得交易利益，又想作念一个文化出书东说念主，很难”，他决定投身于产业，同期，又可以绕开出书监管，整合产业，自成系统。王君弃取了儿童产业。其时，儿童典籍产业与其他产业的交融并未几，童石其时的想法是，身处上海，面对繁密儿童产业的制造企业，稍许交融，可能就能出来新的火花。天然，具体作念什么，其时的童石是不知说念的。

    关联词有极少是笃定的，童石将我方定位为儿童产业的快速浮滥品企业。2007年，童石推出原创自有品牌儿童冒险演义5个系列200本典籍，推出的自主品牌包括乐小米、怪兽学校等。原本作念畅销书时，童石手里有一多数芳华体裁作者，进入到儿童产业后，举目无亲，一个儿童体裁作者也不领悟，他们就发动芳华体裁作者写儿童体裁作品。最隧说念的儿童体裁其时作念不了，童石作念的其实是儿童冒险体裁、类型演义等边缘家具，径直赢得主流商场是很难的，可是，童石卖得依然还可以，每本典籍约都在5万册足下。就在这个时候，童石发现了上海的奥密。

    中国每年的游戏展——chinajoy就在上海，这是一场顶级的互动电子文娱盛宴，与东京、好意思国、欧洲都名的展览；另外，腾讯一年一度的游戏展在上海，险些中国悉数的互动游戏展都在上海，中国近一半的互动文娱公司的总部也在上海，这即是上海的奥密——互动文娱之都。此外，在苏州、无锡、常州、南京、杭州，有多量给日本、韩国、好意思国、欧洲作念代工的的动漫制作公司；同期，在江浙沪，天然也包括珠三角，好多企业给世界500强作念贴牌出产，比如，迪斯尼的玩物工场就在上海，义乌也有，迪斯尼、HELLO KITTY品牌的悉数左近家具都在中国出产。“咱们就萌发一个想法，制造业可以OEM，创意为什么不可以OEM呢？”

    于是，童石就去找这些世界品牌，一家一家地走访。童石建议，世界高端动漫品牌的成书授权，并继续对合乎中国，咱们可以帮你作念原土化，我来研发，你来审核。谁能隔断赢利的契机呢，大部分世界品牌都得意了。天然，这里也有一个很中枢的原因，尽管其时的童石知名度不高，但王君所坚捏的“鸠集出书社争商场”（鸠集的出书社包括江苏少儿、江苏好意思术及其后的南京大学社）的原则在施展作用。

    那的确一段情愫废弃的岁月。联手凤凰动漫中心，童石险些将世界级动漫品牌一网尽扫。2008～2009年，是童石从传统出书迈向儿童产业最紧迫的一步。

    创意也可以OEM

    通过对海外品牌的二次研发，或联络营，童石赢得了多量的世界级品牌的运营陶冶，包括形象处理、支捏处理、策画处理，等等。王君鉴定了我方的信念，即一般的海外品牌都是联动的，有了形象，有了故事，通盘左近家具再加上授权家具，就造成了产业链。迪斯尼进入中国后丁香五月天，中国莫得这样的产业链，它就一部分我方制造，投资作念，一部分授权，更动合营伙伴，家具造成互动后，其协力与爆发力，包括对品牌的口碑传播，是单一的典籍出书遐想不到的。孩之宝在启动一个品牌前，粗野都是关联行业联动出击，很少单兵突进，这即是海外品牌运作的奥密。

    以书为载体，童石尝试两种可控的小联动。其一，是一册书线上线下互动。读者每买一册书，就可以得到童石送出的一个密码卡，以此密码卡可以在线上注册，15块钱的书可以赢得价值30块钱的说念具，或者在线上赢得一个出东说念主料想的礼物。其次，日本电影横向的互动。买一册书，就送小读者一个小公仔或纸质赠品。别看这样一个小小的公仔，开一个模，5万元，何况还莫得狡计送的家具的成本，20本一套，光开模费就几十万，插足是很大的。童石请专科公司遐想不同形态的小公仔，随书赞助。送到一定进度，读者就会产生汇集的愿望。 

    与海外品牌过头代工场的合营，在渠说念领域给童石的启发是，典籍也可以不走传统的书店渠说念。童石把线下渠说念分为几类，主要发力典籍渠说念、报刊亭渠说念、小商品渠说念（主淌若义乌、武汉汉正街）、文具渠说念，以及罕见渠说念，如儿童用品渠说念。当今，童石与曙光文具的合营依然尘埃落定，2年时刻，在曙光宇宙直营的40000家零卖店中，5000家将竖立童石典籍专售书架。这个系统的建成将为线上互联网出书物提供大地密集的体验专区，在童石的策画中，这些体验包括游戏出书物、故事、丹青、玩物、公仔，甚至包括铅笔盒、橡皮擦和学生用笔。不被外界所通晓的是，童石正在和江浙沪最大的儿童超市连锁企业谈合营，要在超市中开出1000家儿童书架，童石直营。为此，童石有利买下了作事运营儿童专架的一家公司和团队，专门运营这个家具。其实，这即是专卖店模式。将来两年，童石的策画是，在家乐福和沃尔玛也建立起1000个童石专架。

    实践上，如果莫得产业链，单卖典籍，这些渠说念也打欠亨。是以，童石弃取动漫，包括其后弃取儿童互联网，恰是看中这两个领域宽阔的左近产业群。而童石的弃取，正成绩于身处江浙沪，有温州义乌的小商品集散地的产业布景，在义乌工场作念完，畅达就走了，而苏锡常上千家动漫公司可以提供创意和代工。正如城市的暗河是重迭的相似，在经济阐扬的江浙沪，貌似不关连的交易活动其实交汇了一张密密的网，长袖善舞的童石把我方织进了网中。

    儿童文娱阅读产业

    2009年，在淘米网上线的赛尔号，推出后不久便在中小学东说念主群中风靡。刻下，赛尔号的注册东说念主数依然高出1.2亿，活跃用户达到了4000万。彼时，同城的童石，启动把眼神投向儿童互联网行业。

    多年来对世界儿童文娱行业，或说卡通，或说动漫产业（动漫是日本见识，卡通是好意思国见识，儿童文娱亦然好意思国见识）的珍藏，王君得出了个东说念主的一个表面，动漫产业分为1.0、2.0、3.0三个阶段。1.0时期是好莱坞时期。好莱坞通过创意和营销策动，翻开商场，开采通盘家具线、家具群，最终造成产业群，是以，在好意思国，原创始意东说念主领有家具悉数的权柄，甚至是公司的雇主。但日本赶巧相背，是产业公司占主导。产业公司一朝笃定一个作者后，即是一世合营，然后产业公司运用它悉数的力量铺开作品，铺开的形态频频是先从杂志启动，杂志一作念即是几十年，作者无谓沟通糊口的问题，每天进行创作就行了。

    2.0的日本模式的劣处在于，创意东说念主员地位没那么高，创意的爆发力不够，是以影响只在亚洲地区，不具备世界性的影响。但日本的文娱产业本就不如好意思国阐扬，走产业公司的说念路，平正是可以立地奉养品牌，品牌立即产业化，作念出来的故事和形象可以即时套现。更动开放后，中国儿童文娱业走的是好意思国说念路，投资动漫基地，贴钱拍摄动画片，扶捏动漫产业、动画产业，关联词却颗粒无收，主要原因是，中间的产业不要说群，连板块都莫得，莫得东西赞助，浮滥者也莫得浮滥欲望和浮滥习尚，创意产业是不可能被浮滥的。

    斯须，互联网的出现，改变了这一切。儿童互联网即是中国动漫的1.0时期，亦然通盘世界动漫发展的3.0时期，中国通过互联网这个平台切入，和好意思国、日本走到了全部。好意思国的动漫产业是通过高创意和文娱营销，把形象传播开来，同期赢得收益，日本是通过产业公司的运作赢得收益，中国原有的动画形象弗成灵验传播和造成口碑传播，就莫得浮滥的可能性。互联网的出现，让形象可以大范围的集群化的爆炸性的传播，造成了粉丝群，带来了线下浮滥的可能性。这即是王君看到淘米时作念出的判断。通宵之间，一穷二白的中国动漫与好意思国并驾都驱，致使走在了日本的前边。日本还在固守，就像诺基亚和摩托罗拉相似，固守在原本的渠说念模式上，因为这种渠说念模式还一直在出产，并捏续产生利润。比如，日本的掌机游戏，如任天国，依然被手机游戏冲击得七零八落，实践上，如果这些产业改为手机游戏家具，一下就可以赢得重生。

    其实，赛尔号即是把日本的掌机游戏径直改为儿童玩乐版，淘米网在线扮装演出游戏社区的运营模式，则效法的是好意思国企鹅俱乐部（Club Penguin)。不同之处在于，看成一款儿童互联网家具，企鹅俱乐部在好意思国出现的时候，濒临的是强劲的传统卡通品牌群，翻开商场并辞谢易，而它最终的行运是以一个天价卖给了迪斯尼；而淘米出现的时候，中国脉土的卡通品牌一穷二白。通过互联网，儿童游戏和儿童互联网变成了中国动漫的发祥地。

    2010年，童石启动为儿童假造社区淘米二次研发全系列家具线，每年研发品种为典籍150种（当今200多种）、杂志3本、动漫繁衍家具20多种，同期还为海底世界、盒子世界研发线下家具。基于互联网游戏中卡通形象的线下典籍，童石摸索出了一条互联网时期下的儿童书业模式。

    研发过程中，童石明确了我方的第一要务——研发故事。其中最紧迫的策略是，故事弗成局限于互联网，而能够竣事自我助长。童石的讨论闭幕是，世界闻明的儿童文娱公司，最见效的即是故事。传说，迪斯尼有一个独处的故事部门，几百东说念主的队伍，直属实践总裁。在这种原则的提醒之下，童石造成了我方的中枢竞争力，即建立对互联网家具的故事研发才能。基于对日本、迪斯尼、国内等关连故事进行多量分析的基础上，刻下，童石依然为儿童互联网家具研发了100多种故事模板，每个模板何如走，童石依然造成了工业化过程。

    2011年来，植物大战僵尸、生果忍者等知名品牌，童石接踵签下；国内儿童互联网的两大巨头，淘米和腾讯，也接踵成为童石的合营伙伴。童石，成为这些强势品牌的动漫家具（典籍、杂志、卡牌以及繁衍品）的中国研发商、制造商和销售运营商。

    如斯交集的家具线，在后端销售渠说念上，童石进行的是交融营销。在典籍渠说念销售动漫左近家具，在销售动漫左近家具的时候，典籍也同期跟进小商品渠说念。而在前端的出产过程上，王君给出了十二字真经“二次研发，原点创意，过程外包”。具体而言，即是前端研发和故事、创意在手上，其他全部外包。写故事的东说念主要写什么样的故事，什么模子的故事，幽默的照旧励志的，由童石来定；左近家具的形象遐想由童石来定，作念出来之后就外包了。由此，童石领有了一套竣工的繁衍品创意和出产体系。我方作念原点遐想，专科的遐想团队（有可能是独处的遐想师，有可能是代工场的遐想团队）遐想成型家具，然后作念出模具来。家具一部分随书的渠说念附赠，一部分在小商品渠说念卖掉。

    事实上，《功夫熊猫》即是好意思国（东方梦工场）作念原点创意，然后外包给香港团队，香港作念二次创意后，再包给大陆团队。世界范围内的创意过程大都如斯。是的，世界产业依然到了这个进度，作念产业的就应该透彻的产业化和交易化，有时候会对原本遵照的东西有所打击，比如，创意也可以瓦解外包，在以创意为天资的东说念主的不雅念中，是汲取不了的。

    “把出书看成工业家具来对待，在某些方面是屈膝出书业目的的，有一些出书东说念主，我也很尊敬，我原本亦然他们中的一员，因为有些出书要遵照出书自身的门径。但在我看来，如果这些作念产业的东说念主把产业作念起来了，上游的这些遵照者日子也会好过。因为产业一启动是效法的，然后是老本化的，可是到了最终，一定呼叫文化和创意，高端创意的价值这时候就会绝对体现。”也曾的文艺后生王君说。

    童石为互联网品牌研发的繁衍品主淌若小商品，如卡牌、小公仔和小玩物，有赞助的，也有单独销售的，在学生自主购买承受范围内。其实，童石研发的繁衍品主家具即是卡牌，占童石线下繁衍品90%的利润。而卡牌的经销商与典籍绝对不相似。小商品渠说念、学校左近的文具店占一半的销售量，还有卖点卡的处所，就在街拐角，或是菜商场的门口，甚至即是你外出买瓶水的处所。童石的触角，依然真切到传统书店涉及不了的边缘。

小二先生 调教

    贪图：5级商场！

    由此，童石在销售渠说念上竣事了横纵的拓展。横朝上，从典籍渠说念延迟至小商品批发渠说念（家具很大一部分在学校左近店、文具商场、玩物商场以及报刊亭商场销售）；纵向渠说念开拓上，童石的贪图是5级商场的深耕细作——力图将家具卖到州里级商场。其实，这个渠说念是中国悉数见效的浮滥品企业的通路，最典型的企业当属娃哈哈，以至于其后好意思味可乐、宝洁都启动向娃哈哈学习。海外巨头们一启动用跨国公司的作念法，高抬高打——天然，启动是可以的，只在一线城市作念亦然莫得问题的，但跟着二三级城市、三四级城市的浮滥越来越高，则渠说念下千里越来越紧迫。

    往日，好意思味可乐作念一线城市，娃哈哈就转战四五线。但四五线全是小个体户，太散播，又戒指不住，把货发了，未来可能就找不到他，何如办？一个办法，如果交了钱，他就不会跑。何如收呢，潜心讨论过娃哈哈营销套路的王君说了这样一个故事。娃哈哈说要召开宇宙经销商大会，把这些经销商全部骗到杭州，选拔强制性的办法，收到二三十个亿，货发出后，悉数的职工上门赔礼说念歉，问货好不好卖，好卖，就再打钱，造成了良性轮回。用汽车发货发到农村的集市，娃哈哈照旧第一个。

    小商品商场都是收现金的，诚然是比典籍更低的扣头，童石微利。事实上，全中国360行，典籍业的经销模式是最过期的，包括最散播的小商品渠说念和文具渠说念，都是现金往还。而传统出书业，风险全压在上游。

    如何完成一个写诗的文艺后生向谙熟财务、处理的企业筹划者扮装的调整，王君给出了两种谜底，其一，我方去补，其二，找到射中的结伙东说念主。显然，王君重心弃取了后者。王君有两个紧迫结伙东说念主，认真运营的COO高妙毕业于北大英语系，在宝洁公司华东区当过商场总监，其后创办的猎头公司，被世界排名第一的猎头公司收购了。他作念猎头的时候是专为世界500强公司物色高管的，领有一堆的东说念主脉，对童石买通悉数的渠说念功不可没。童石的财务总监来自橡果海外，在橡果海外干了十年，从一个小公司到上市，包括上市后两年，全盘的通路都了解。在童石的团队中，高出40%的东说念主员来自闻明互联网公司，主策动是在日本求知4年、日漫公司使命7年的“动漫通”。看成创始东说念主，王君说他需要作念的，即是“全部祈望、分享闭幕、共同创业”。

    有一个闻明的海外品牌在和童石谈合营时，对决策从来不看，就作念了两件事，其一，访谈团队，其二，上街看童石的家具在末端的情况，一次就签了协议，“吹是没用的”。

    出书的3.0时期

    王君粗野提及的，是化自赫尔曼·西蒙的一句话，“民营不应该作念大而全的详细性出书公司，而应该作念细分商场的隐形冠军”。童石从企业创立来源的全新儿童原创典籍到为知名动漫、新兴儿童互联网提供 “二次研发”的作事，恰是基于这种理念。

    在王君看来，就民营公司而言，垂直领域的深度公司价值远普遍过大而全的公司。是以，对儿童互联网文娱品牌进行系统的阅读、动漫左近家具策动、制造和销售，即O2O(On-line to Off-line)模式，仅仅童石主营业务的一半。2012年，童石最紧迫的策画，即是向线上业务的延迟。基于儿童互联网的平台，把线上和线下的家具会通领路，作念全媒体出书。闭幕刻下，童石签的都是线上的家具，作念线下；接下来，童石会把线下的家具都搬到互联网上。约莫的模块是这样，童石把一些闻明作者作品的形象拿过来，加上我方原创的形象，假定有100个，又为这100个形象研发新的故事和互联网家具。一言以蔽之，童石将线上家具策画为一个详细类的儿童社区家具，社区加阅读加游戏。而将来的童石，会透彻转型为一家互联网公司。由童石创造的中国动漫的原土形象，来岁5月份将启动全线推论。在王君的策画中，童石将勾黄历业、影视业和游戏业的营销模式，创造一种全新套路的营销。到时候，童石会请来悉数的作者和漫画家大腕，把他们像电影明星相似营销。

    关于传统游戏公司而言，流量即是人命线，即是钞票，付用度户的最高调整率约为万分之三。而童石的线上家具靠的不是靠流量，而是故事和创意。也即是说，一个玩家会因为故事和创意过来，而来的时候即是粉丝了。正如小米手机，筹划的是粉丝，每一个买小米的东说念主都是小米的发热友。卖故事，卖形象，卖创意，造成粉丝经济，这恰是童石线上家具的宏不雅运营想路。社区自身是免费的，其营收主要靠升值作事和线下收入，如说念具收费和卡牌销售收入等。“何如买通，有一整套的套路。”王君说。

    和这样多海外品牌合营，王君以为他基本了解了这些高端品牌背后运作的奥密。用形而上学的语言即是，“东说念主性”。最佳的品牌走到终末，都具备普世价值中的东说念主性力量。寻找到切入的点，然后基于东说念主性、基于这种普世价值再作念出特点化的形象，叙述一个充满张力的故事，才是品牌的内核，剩下的，即是本领。

    “比如，僵尸这种特点的形象，使你哗地受到冲击了，包括心灵和通盘视觉；小鸟一启动给你最原始的冲击即是，为什么小鸟要这样大怒的对待这只猪，这颠覆了传统童话故事、世界动画动漫史和东说念主们潜领悟中鸟的形象，包括小鸟和猪之间的关系。” 

    老本凶猛，但亦然天神

    好多出书东说念主看到老本凶恶和阴恶的一面，博览群书者能够还可以援用马克想论老本的那段话，关联词，对童石而言，老本也可以是天神。“对咱们来说，莫得资金，咱们会死，莫得资源，也作念不到今天。资源整合的价值大于钱的力量。”

    童石连年来的发展与老本密切关连。迄今为止，童石已完成了四轮融资。客岁9月，童石赢得亚洲最大文具创意厂商曙光文具的首轮投资。曙光给童石带来的是渠说念整合，完成后，一年能新增一个亿的活水，即两个亿的码洋，等于再造一个童石。本年，新东方入股，不但为童石提供了儿童产业框架内异业鸠集的契机，也带来了分享的客户资源。华映老本和达晨创投的加入，则给童石带来了和国内四五十家文化企业建立鸠集的契机，这份名单包括，湖南卫视、金鹰卡通、中国电影集团，等等。

    童石早已有了冲刺老本商场的策画。将来的童石，也许和传统真谛真谛的出书会越走越远，而老本和资源整合的力量会日加突显。

    本报记者  陈  香丁香五月天

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